KlantenserviceOver ons

Otrium's B2B Marketplace

“One size doesn’t fit all – Otrium’s B2B marketplace connects brands to local buyers, ensuring all the clothing on our platform finds a new purpose.” - Thijs Algra, Head of B2B

29 MAY 2024
At Otrium, our goal is to ensure all clothing produced is worn. Over 90% of the clothing on our platform sells through the Otrium Fashion Store. We offer alternative services to unburden fashion brands to repurpose the unsold 10%. To tackle this challenge, we've developed a strategic service: the Otrium B2B Marketplace. 
This platform serves as a valuable extension for brands already working with Otrium on the B2C Marketplace, providing a seamless channel for selling remaining leftover products. The integration of both B2C (business-to-consumer) and B2B (business-to-business) platforms enables us to help every brand effectively; analysing their inventory and advising them to the most suitable marketplace. Recently, Otrium has opened its B2B Marketplace to all brands, leveraging its expertise to manage excess inventory discretely and foster a circular economy by giving unsold items a second chance.
How it works
Through the separate platform, introduced in 2019, we connect brands with a verified network of stock buyers. Once sold via the B2B Marketplace, the stock finds its way to countries outside of the core markets of brands, with a primary focus on offline retail stores in regions such as the Middle East, Eastern Europe, and North Africa. Our auction model guarantees price recovery for brands while overseeing the entire process, from identifying buyers to handling logistics and invoicing.
What are the main benefits for brands? 
  1. Brand Protection Our global network ensures products adhere to brand restrictions, focusing exclusively on offline distribution to safeguard brand equity.
  2. Maximum Recovery Our B2B Marketplace employs a competitive auction system, maximising stock value through buyer bidding and providing instant liquidity for sellers.
  3. Fully Unburdened We streamline the entire deal process, significantly reducing overhead costs for brands and enabling them to concentrate on core business operations.
In conclusion, Otrium's B2B Marketplace provides a solution for fashion brands to efficiently manage excess inventory by carefully matching them  with suitable sellers. Because of this service encompassing brand protection, competitive recovery, and full unburdening, Otrium empowers brands to align their business practices with a circular and eco-conscious fashion industry.
Want to find out what other initiative is set in place to reduce the last 10% of unsold clothing? Find the article here.

More from Otrium

See all articles

Conscious Series: So Good To Wear

Otrium continually works towards the  mission that all clothing should be worn. We do this by helping to eliminate unsold inventory and using  technology and data to change the way clothing is created and sold. On our journey towards a smarter, more sustainable fashion industry, we’ve teamed up with Good On You, the leading source of fashion sustainability ratings. We’ve used their know-how to highlight brands on our own platform that go the extra mile to be more sustainable, which helps our customers make more informed shopping choices. Using Good On You’s data, we’ve introduced the Otrium Conscious filter. And now we’re speaking to conscious-rated brands carried by Otrium  to find out more about their approach towards sustainability. This week, we chatted to Eric Otten, CEO of cashmere brand So Good To Wear, who believes that ethical fashion should be the rule instead of the exception. So what does sustainability mean to you? “People have always thought we could  take something inexhaustible from our earth, to drive  mass consumption and economic growth. Unfortunately, the reality is the opposite. Sustainability means that we have to give back more to the earth than we take” Tell us more about your brand. “Cashmere without compromises sums it up. We redesign the production process of cashmere with new and restored values. It’s a more conscious and personal process.” What’s your role… and how did you get there? “As CEO of the company, I have to be a farmer for our Nepalese business and at the same time a fashion specialist for our western business. I bring those two worlds together, always with consideration of our vision and goals.” What’s your career background and when did you start working on creating a positive impact? “I have been in the fashion business for almost my whole career. I worked for private label brands and premium brands like Wolford. After five years, I truly realised there are no limitations for the welfare of our planet and so I joined the sustainable and fair trade brand MYoMY. From there, I moved to  So Good To Wear.” What achievement are you most proud of? “Putting the whole chain theory in practice! From our own cashmere goats to our spinnery, natural dying atelier and production in Nepal to our “slow fashion” models in the retail industry. The whole chain is fairtrade,  animal friendly and committed to rebuilding the economy in Nepal.”What are you working on at the moment? “We are expanding our retail network internationally and expanding  our own cashmere goat herd in Nepal.”What is the biggest challenge on your  roadmap of improvements? “The coordination between high demands in the western world and the limitations of the relatively primitive possibilities in Nepal. Some things take more time to realise in Nepal – time we sometimes don’t have.”What’s the best feedback you’ve ever received from customers? “I have never worn a more comfortable piece of clothing than my So Good To Wear sweater – it’s physical and emotional.”What do customers value most about the brand and products? “It’s high “slow” fashion without compromises, made from the finest quality cashmere, fully fairtrade, sustainable and animal friendly”Who inspires you and why? “Stella McCartney – it became a movement of a luxury fashion brand built on sustainability.” What’s the most important aspect you keep in mind when shopping for more sustainable fashion? “I ask: is the brand really concerned about sustainability or is it a form of “greenwashing”?”Do you have a quote you live by? “Without action, we only have words.” What’s a quick change that people could make in terms of being more sustainable? “Actually, that is very easy! Start changing small and easy things in your life because it all helps: take your bike, not your car, don’t let the water run when you brush your teeth, don’t throw away food, put the light out in rooms you're not in, wash only a full machine and use biological soap, throw waste in a bin, not on the street, don’t eat meat every day and many more things that make more difference than you think, in your head and for nature.”
Fashion's carbon footprint isn't a small thing. The fashion industry produces 5% of the world’s carbon emissions and is the world’s 3rd largest polluter. We're part of that, but we're striving to change that story. Here's what we're up to:In 2023, we introduced a new packaging machine in our European warehouse to create tailor-made packaging. The new packaging machine scans items to determine their size and creates a unique fitted packaging, limiting any unnecessary space. We moved away from one-sized boxes to minimise material usage. Reducing our operational footprint: one package at a time Our new packaging machine is making a real difference—cutting emissions by over 50% per item shipped. To be exact 51.88%, the equivalent of 0.075 kg CO2-eq. It's a small win, but a win nonetheless. Reducing our operational footprint means innovating one step at a time. We move as smart and quick as possible as we are conscious of the urgency of climate change. Using Less, Using Smart It's really just about using energy and materials smarter.This is our three-step approach:undefinedundefinedundefined
Fashion outlet Otrium meet vermeden koolstofemissies en afval met behulp van de koolstof berekeningssoftware VaayuOntdekt het rapport op undefinedAmsterdam, 21 juni 2023 - Vandaag publiceert Otrium, een mode-outlet die een positieve impact wil maken, een uitgebreide analyse van de vermeden koolstofemissies en afval van moderne outlet businessmodellen, met ondersteuning van Vaayu, de start-up in klimaattechnologie. Vaayu heeft zijn eigen AI- en machine learning-technologie gebruikt, samen met zijn team van experts op het gebied van levenscyclus beoordeling, om inzichten te verzamelen van meer dan 45 modemerken (zowel beschikbaar op als buiten Otrium) en gegevens van bijna vijf miljoen mode producten die actief zijn op Otrium, om koolstof op een gedetailleerd wetenschappelijk niveau te berekenen.Het onderzoek analyseert de bredere rol die outlet bedrijfsmodellen zoals Otrium kunnen spelen bij het bijdragen aan een meer circulaire mode-industrie door een alternatief te bieden voor afvalstromen van onverkochte voorraad. Het vertegenwoordigt een nieuwe bijdrage aan het begrijpen van de eindfase van fashion producten als een van de grootste datasets over praktijken met onverkochte voorraad. In 2022 voorkwam Otrium, op basis van deze berekeningen, 6.496 ton koolstofemissies (CO₂e) en 104 ton afval door fashionmerken een winstgevende oplossing te bieden om onverkochte voorraad op te ruimen, in vergelijking met een alternatief scenario waarin off-price bedrijven zoals Otrium niet zouden bestaan. Dat komt overeen met 2.219 retourtjes van Amsterdam naar New York voor één passagier of het weggooien van 130.524 paar jeans.Otrium werkt samen met meer dan 400 fashion merken zoals Mara Hoffman, Everlane, Outerknown en CLOSED om nieuwe consumenten te bereiken voor elk kledingstuk dat wordt geproduceerd en de levensduur van hun collecties te verlengen. Nu heeft Otrium, met behulp van Vaayu, toegang tot real-time koolstof tracking op product- en merkniveau, waardoor het bedrijf transacties kan monitoren en deze gegevens kan gebruiken voor realtime besluitvorming met betrekking tot impact.Otrium streeft naar een toekomst waarin alle geproduceerde kleding wordt gedragen en geen nieuwe kleding op de stortplaats belandt. Het wil zijn brand partners in staat stellen om een meer vraaggestuurde benadering van productie aan te nemen en innovatieve manieren te vinden om nieuwe consumenten te bereiken. Door het delen van gegevens en klantinzichten stimuleert Otrium nauwkeurigere prognoses. Om zijn vijf miljoen leden wereldwijd te ondersteunen bij het maken van geïnformeerde keuzes, werkt Otrium samen met Good On You, een onafhankelijke organisatie die de merken beoordeelt op basis van hun sociale en milieu-impact. Mede-oprichter Max Klijnstra: "We hebben Otrium opgericht om een rol te spelen in het hervormen van de manier waarop fashion wordt geproduceerd en uiteindelijk verkocht. Ons bedrijfsmodel is een eerste stap in het oplossen van de groeiende uitdaging van onverkochte voorraad. Als volgende stap zullen de resultaten uit ons Otrium 2022 Impact Rapport onze duurzaamheidsstrategie en klimaatdoelstellingen informeren en versterken. We zullen het ook gebruiken om transparant onze voortgang te communiceren met onze community,brand partners en de fashionindustrie. "Bij Otrium werken we gestaag aan het verbeteren van onze impact, stap voor stap."Marlot Kiveron, Hoofd Duurzaamheid bij Otrium: "Ons ultieme doel is om een netto positieve impact te hebben. Dit betekent dat we meer teruggeven dan we nemen door middel van ons bedrijfsmodel en onze operatie zoals het versturen van pakketten. Positieve impact creëren is een continu proces. Het doel van dit rapport is om onze vooruitgang te meten en verantwoording af te leggen door dit extern te delen. "Het begrijpen van de impact van zowel ons bedrijfsmodel als onze activiteiten in realtime helpt ons om positieve verandering te versnellen."Namrata Sandhu, mede-oprichter en CEO van Vaayu: "We bevinden ons op een kantelpunt als het gaat om het klimaat, en nieuw onderzoek toont aan dat we momenteel niet op koers liggen om de opwarming van de aarde onder de 1,5°C te houden. Retailers zijn al langere tijd bezig met de overgang naar reactief handelen, waarbij ze denken aan systeemverandering en circulariteit, en ze willen echt inzicht krijgen in en hun impact verlagen. Maar Vaayu stelt hen daadwerkelijk in staat om proactief te werken, door gebruik te maken van onze generatieve AI- en machine learning-technologie om emissies in real-time te berekenen en deze vervolgens te verlagen met behulp van deze wetenschappelijk onderbouwde inzichten." "Ons werk met Otrium is het eerste in zijn soort dat het koolstofemissie- en afval besparingspotentieel van off-price bedrijfsmodellen onderzoekt."Om het interactieve Impact Report 2022 van Otrium te bekijken, klik undefined.

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief

Ontvang de nieuwste kortingen, merken en drops.
  • 4


  • Over ons
  • Ethical impact
  • Blog
  • Carrière
    We're hiring
  • Partnerships
  • Persruimte
  • Gedragscoden
  • Modern Slavery Statement


Download de app

Volg ons

© 2016-2024 Otrium, behalve bepaalde inhoud geleverd door derden
Privacy and Cookie Statement